MeDiLat
Меню сайта
Категории каталога
| ПСИХОЛОГИЯ [66] Человек - его внутренний мир и его взаимоотношения : статьи, заметки из различных изданий. Все, что вы найдете здесь, не является моим личным мнением и мои взгляды могут не совпадать с содержанием этих статей. |
| ЛЮБОВЬ И ОТНОШЕНИЯ [15] Статьи о психологии отношений между мужчиной и женщиной. |
| ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТЕСТЫ [4] Примеры тестов, которые могут открыть Ваши внутренние способности и дать определение Вашему характеру. |
| РАЗНОЕ [7] Статьи, которые не вошли в раздел "Психология" |
Форма входа
Приветствую Вас Гость!
Поиск
Друзья сайта
Наш опрос
Каталог статей
| Главная » Статьи » ПСИХОЛОГИЯ |
ТЕХНИКА "РАЗРЫВ ШАБЛОНА"
| Эту технику нельзя отнести к чисто речевой
стратегии, поскольку ее можно использовать и без слов. Что такое
шаблоны, которые мы собираемся разрывать? Шаблон - это привычная и
отработанная до автоматизма последовательность каких-либо действий,
например рукопожатие, особенно для мужчин. Когда вы видите
поднимающуюся для рукопожатия руку, вы входите в стереотипное поведение
и протягиваете свою. Попробуйте удержать ее на месте и вы узнаете,
насколько шаблоны сильны. Звонок вашего телефона, звонок входной двери
вызывают соответствующий шаблон поведения, фраза "как дела" вызывает
шаблонное "нормально".
Понаблюдайте за собой и другими людьми и вы поймете, что шаблоны встречаются в нашей жизни значительно чаще, чем это можно было бы предположить. Общение в коллективе, который проработал вместе несколько месяцев, вероятно наполовину, состоит из шаблонов. Что уже говорить о супругах, которые прожили вместе лет десять: все привычно, все предсказуемо, почти все делается и говорится "на автомате". Шаблоны, как и все в поведении человека, имеют свою ценность. Они нужны для того, чтобы разгрузить сознание от рутинной работы. Но в шаблонах есть и недостаток, который можно умело использовать при наведении транса. Разрыв, прерывание шаблона по вашей инициативе вызывает замешательство у другого. Если другой прервет шаблон, а вы к этому не готовы, не сомневайтесь: замешательство гарантировано вам. Остановите свою руку на полпути к рукопожатию и вы увидите на лице другого человека, как выглядит замешательство. Попросите при проведении переговоров секретаря принести вам кофе, но не предлагайте его вашим гостям. Даже если их десять, а вы один, все они впадут в замешательство. Теперь пора разобраться, для чего нам это надо. Ведь нас интересует замешательство не само по себе, а как средство наведения транса. Так вот, если вы прервете любой шаблон и вставите в его середину некую команду или программу, человек, находящийся в замешательстве, лишь бы выйти из этого крайне неприятного положения, сделает то, что вы просите. Важным моментом при работе с замешательством является неожиданность для партнера ваших действий. И не исключено, что кто-то, зная эриксоновский гипноз, попробует провернуть это с вами. Что ж, у вас есть возможность показать высший класс: человек, желающий ввести вас в замешательство, может быть не готов к тому, что вы в него не войдете. Поэтому, вовремя осознав, что он пытается проделать с вами, сделайте точно противоположное тому, чего от вас ожидают, и от этого он сам впадает в замешательство, не зная, как поступить дальше. Приведем пример наведения транса и внушения через разрыв шаблона. Вы, допустим, после окончания переговоров, говорите своему оппоненту "до свидания" и протягиваете свою правую руку. В момент, когда правая рука другою человека тоже протягивается для рукопожатия, вы берете ее за запястье своей левой рукой я произносите текст внушения: "Я вижу, что вы полностью согласны и готовы к следующему этапу сотрудничества", - и завершаете рукопожатие. Источник: http://интернет | |
Категория: ПСИХОЛОГИЯ | Добавил: medilat (02.06.2008)
| Автор: интернет 
| |
| Просмотров: 214 |
| Всего комментариев: 0 | |
