| Воскресенье, 14.03.2010, 19:43 | Главная | Регистрация | Вход |
|
Категории каталога| НЛП [17] Манипуляция человеком и техники преодаления негативного воздействия |
|
ТЕХНИКА "РАЗРЫВ ШАБЛОНА"
Эту технику нельзя отнести к чисто речевой
стратегии, поскольку ее можно использовать и без слов. Что такое
шаблоны, которые мы собираемся разрывать? Шаблон - это привычная и
отработанная до автоматизма последовательность каких-либо действий,
например рукопожатие, особенно для мужчин. Когда вы видите
поднимающуюся для рукопожатия руку, вы входите в стереотипное поведение
и протягиваете свою. Попробуйте удержать ее на месте и вы узнаете,
насколько шаблоны сильны. Звонок вашего телефона, звонок входной двери
вызывают соответствующий шаблон поведения, фраза "как дела" вызывает
шаблонное "нормально".
Понаблюдайте за собой и другими людьми и вы поймете, что
шаблоны встречаются в нашей жизни значительно чаще, чем это можно было
бы предположить. Общение в коллективе, который проработал вместе
несколько месяцев, вероятно наполовину, состоит из шаблонов. Что уже
говорить о супругах, которые прожили вместе лет десять: все привычно,
все предсказуемо, почти все делается и говорится "на автомате".
Шаблоны, как и все в поведении человека, имеют свою ценность. Они нужны
для того, чтобы разгрузить сознание от рутинной работы.
Но в шаблонах есть и недостаток, который можно умело
использовать при наведении транса. Разрыв, прерывание шаблона по вашей
инициативе вызывает замешательство у другого. Если другой прервет
шаблон, а вы к этому не готовы, не сомневайтесь: замешательство
гарантировано вам. Остановите свою руку на полпути к рукопожатию и вы
увидите на лице другого человека, как выглядит замешательство.
Попросите при проведении переговоров секретаря принести вам кофе, но не
предлагайте его вашим гостям. Даже если их десять, а вы один, все они
впадут в замешательство.
Теперь пора разобраться, для чего нам это надо. Ведь нас интересует
замешательство не само по себе, а как средство наведения транса. Так
вот, если вы прервете любой шаблон и вставите в его середину некую
команду или программу, человек, находящийся в замешательстве, лишь бы
выйти из этого крайне неприятного положения, сделает то, что вы
просите.
Важным моментом при работе с замешательством является неожиданность для
партнера ваших действий. И не исключено, что кто-то, зная эриксоновский
гипноз, попробует провернуть это с вами. Что ж, у вас есть возможность
показать высший класс: человек, желающий ввести вас в замешательство,
может быть не готов к тому, что вы в него не войдете. Поэтому, вовремя
осознав, что он пытается проделать с вами, сделайте точно
противоположное тому, чего от вас ожидают, и от этого он сам впадает в
замешательство, не зная, как поступить дальше.
Приведем пример наведения транса и внушения через разрыв
шаблона. Вы, допустим, после окончания переговоров, говорите своему
оппоненту "до свидания" и протягиваете свою правую руку. В момент,
когда правая рука другою человека тоже протягивается для рукопожатия,
вы берете ее за запястье своей левой рукой я произносите текст
внушения: "Я вижу, что вы полностью согласны и готовы к следующему
этапу сотрудничества", - и завершаете рукопожатие.
|
| Категория: НЛП | Добавил: medilat (02.06.2008)
|
| Просмотров: 1051
|
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ] |
 |  |
